実際に不動産を売却する前に、不動産売却についての基礎知識やノウハウをある程度知っておくことが大切。そこで、不動産売却についての基本やノウハウをご紹介いたします。相談する前の準備段階として、将来に備えた予備知識として、ぜひご活用ください。
| 物 件 を 売 り 出 す ま で |
事前に相場を調べ、ある程度の価格イメージを持ちましょう。相場を調べる方法として、国土交通省が公表している「地価公示」や「不動産価格指数（住宅）」、「都道府県地価調査（都道府県）」などを参考にすることができます。
売却する不動産が一戸建てやマンションであれば、個別取引の取引価格情報が提供されている「レインズ・マーケット・インフォメーション」も参考にすると良いでしょう。実際に売りに出されている広告を探し、周辺の物件がどのくらいの価格で売りに出されているかを把握しておくことも大切。
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各不動産会社は、不動産流通機構などから情報を得て、数々の取引事例のデータを蓄積しています。そうしたデータをもとにプロの目で査定してもらいましょう。査定自体は無料で依頼できますので、多くの意見を聞くためにも、複数社に査定を依頼すると良いでしょう。 |
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査定自体は無料で依頼できる場合がほとんどです。信頼できる不動産会社に査定を依頼しましょう。不動産会社が提示した査定価格について、根拠を聞いておくことも大切です。
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不動産会社から提示された査定価格や、自分自身で収集した情報などをもとに仲介を依頼する不動産会社を決め、媒介契約を結びます。
媒介契約の形態は「専属選任媒介契約」「選任媒介契約」「一般媒介契約」と、大きく分けて3種類ありますので、自分に合った媒介契約を選びましょう。
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売買締結後のトラブルを防ぐために、物件の瑕疵（不具合や欠陥）がある場合は、誠実に伝えるようにしましょう。また重要事項説明が必要となるため、不動産会社の物件調査に協力しなければなりません。 |
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| 売買契約を結ぶまで |
売り出し価格は、売却活動において最も重要なものの一つです。その後に大きく影響するので、自分の希望だけを通すのではなく、不動産会社が提示した査定価格や周辺の売却事例や市場動向などを踏まえて、慎重に決定するようにしましょう。
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購入希望者が現れたら、仲介業者を通じて「購入申込書」あるいは「買い付け依頼書」が届きます。価格や代金の支払い方法、物件の引渡し希望日などを確認し、買主との調整の上、売買契約を結ぶ日時と場所を決めます。
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| 物件の引渡しまで |
互いに売買条件を合意したら、買主と売買契約を結びます。しっかりと契約内容を確認するようにしましょう。この際、買主から手付金を受け取ることが一般的ですが、契約時に一括で決済を行う場合もあります。
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買主が立ち会った上で物件の状況を最終確認し、晴れて引渡しとなります。引き渡し後は、税務申告の手続きも忘れないように注意しましょう。
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| 取引完了 | |
※不動産売買に関するご相談やご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
